De evolutie van het HPE-ecosysteem: Waarom HPE Partner Ready Vantage jouw groeimotor is
De IT-markt verandert in een razendsnel tempo. Klanten vragen al lang niet meer om losse hardwarecomponenten of een eenmalige levering van apparatuur. Ze zoeken naar een strategische partner die een complete, flexibele en veilige IT-omgeving kan opleveren – van de edge tot de cloud, en van hybride cloudinfrastructuur tot AI-gedreven toepassingen. Om IT-dienstverleners en resellers in staat te stellen aan deze dynamische klantbehoefte te voldoen, heeft Hewlett Packard Enterprise (HPE) zijn partnerstrategie grondig gemoderniseerd. Het resultaat? De introductie van HPE Partner Ready Vantage: één gestroomlijnd, uniform partnerprogramma dat de versnippering uit het verleden definitief achter zich laat. Als jouw vertrouwde HPE-distributeur leggen we bij Copaco graag uit wat deze transformatie voor jouw IT-onderneming betekent en hoe je hiermee een voorsprong opbouwt.
Van versnippering naar één krachtig HPE-ecosysteem
In de loop der jaren waren er verschillende losse partnerprogramma's ontstaan binnen het HPE-portfolio, zoals HPE Partner Ready, Partner Ready for Networking, Partner Ready for Services en het Service Provider-programma. Voor IT-partners die actief waren op meerdere technologiegebieden of die hun dienstverlening wilden uitbreiden, bracht dit een aanzienlijke administratieve en operationele complexiteit met zich mee. Verschillende certificeringseisen, gescheiden doelen en uiteenlopende voorwaarden maakten het uitdagend om cross-portfolio kansen optimaal te benutten.
Met HPE Partner Ready Vantage brengt HPE al deze afzonderlijke programma's samen onder één overzichtelijke paraplu. Of het nu gaat om Compute, Hybrid Cloud of Networking: alle technologieën, incentives, trainingen en statusvereisten zijn nu ondergebracht in één centrale omgeving. Dit maakt het niet alleen eenvoudiger om met HPE samen te werken, maar stelt je vooral in staat om naadloos geïntegreerde oplossingen aan te bieden aan jouw eindklanten.
Drie HPE pijlers: Build, Sell en Service
Het raamwerk van HPE Partner Ready Vantage is gebouwd rond drie heldere sporen (tracks) die exact aansluiten bij jouw specifieke bedrijfsmodel en groei-ambities:
-
Sell Track: Dit spoor ondersteunt al jouw verkoopactiviteiten. Het grote voordeel is dat je binnen één lidmaatschap toegang krijgt tot het gehele HPE-portfolio. Of je klant nu kiest voor een traditionele CapEx-aankoop of de voorkeur geeft aan een flexibele OpEx as-a-service oplossing via HPE GreenLake Flex: met de Sell Track bedien je elke klantbehoefte met maximale margediscipline en dealbescherming.
-
Service Track: Wil je jouw dienstverlening naar een hoger niveau tillen? De Service Track voegt Managed Services, Professional Services, Support Services en Customer Success samen. Dit stelt je in staat om waardevolle, terugkerende diensten aan te bieden onder je eigen merknaam, onder het HPE-merk, of in een hybride vorm. Je profiteert hierbij van HPE's intellectueel eigendom, best practices en frameworks.
-
Build Track: Voor partners en softwareontwikkelaars die eigen toepassingen of verticale oplossingen integreren met HPE-technologie, biedt de Build Track ondersteuning via het Solutions & Development Center en het Technology Validation Center. Hiermee valideer je de interoperabiliteit, migratie en prestaties van je oplossingen vooraf op HPE-platforms, wat het risico verlaagt en de tijd naar de markt verkort.
Samen groeien met Copaco
Bij Copaco begrijpen we dat een nieuw partnerprogramma vragen met zich meebrengt, maar vooral nieuwe kansen biedt. Als distributeur staan we klaar om jou stap voor stap te begeleiden. Wij ondersteunen Business- en Silver-partners direct bij het navigeren door de programmavereisten, het behalen van de gewenste competenties en het optimaal benutten van kortingen en incentives.
HPE Partner Ready Vantage vormt een solide fundament voor duurzame groei en hogere marges. Maar hoe vertaal je de afzonderlijke Centra en Competenties binnen dit programma naar concreet commercieel succes voor jouw organisatie? In onze volgende blog duiken we dieper in de specifieke technologiecentra en laten we zien hoe je jouw marktpositie verder versterkt!
Vragen of opmerkingen? Laat het ons weten op HPE@copaco.com of bel naar 040-2306250. Meer info is ook te vinden op onze HPE Partner Ready Vantage pagina.
