Aan de slag met HPE Partner Ready Vantage: Zo haal je het maximale uit de Centra en Competenties

In onze vorige blog bespraken we de achtergrond en de visie achter HPE Partner Ready Vantage. HPE heeft afscheid genomen van versnipperde partnerprogramma's en kiest voor één krachtig, uniform raamwerk gebaseerd op drie sporen: Sell, Service en Build. Maar hoe vertaal je dit nieuwe programma nu naar je dagelijkse IT-praktijk, en hoe haal je als reseller of MSP het maximale rendement uit de beschikbare Centra en Competenties? In deze blog nemen we je mee in de praktische uitvoering en laten we zien hoe Copaco jou hierin ondersteunt.

Gespecialiseerde Centra als fundament voor expertise

Binnen HPE Partner Ready Vantage draait alles om gerichte specialisatie zonder dat je de grip op het brede portfolio verliest. Binnen de Sell Track zijn drie toegewijde Technologiecentra ingericht die aansluiten bij de belangrijkste pijlers van moderne IT-infrastructuur:

• Compute Center: Gericht op krachtige, workload-geoptimaliseerde serveroplossingen. Hier bouw je de expertise op om klanten te ondersteunen met robuuste datacenterinfrastructuur en geavanceerde Compute-innovaties.

• Hybrid Cloud Center: De hybride cloud is de norm geworden. Dit centrum geeft je alle handvaten om HPE GreenLake-oplossingen succesvol in de markt te zetten, waarmee je klanten een flexibele cloudervaring op locatie biedt met transparant verbruik en maximale controle.

• Networking Center: Met de integratie van het bekroonde HPE Aruba Networking-portfolio bied je veilige, slimme en schaalbare netwerkoplossingen van de edge tot de cloud.

Door je binnen een of meerdere Centra te certificeren, bouw je waardevolle HPE-competenties op. Dit zijn niet zomaar vinkjes: competenties tonen aan de markt dat jouw team beschikt over diepgaande technische en commerciële vaardigheden. Dit levert je direct voordelen op, waaronder prioriteit in zoekresultaten op de HPE Partner Connect-locator en toegang tot hogere marges en exclusieve incentives.

Marge vergroten met de Service Track en Triple Platinum Plus

Een van de meest lucratieve onderdelen van Partner Ready Vantage is de mogelijkheid om je eigen servicepraktijk uit te bouwen. Via de Service Track (met centra voor Managed Services, Professional Services, Support Services en Customer Success) kun je klantspecifieke diensten ontwikkelen met een aantrekkelijk terugkerend omzetmodel (recurring revenue). Je maakt hierbij gebruik van HPE's beproefde tools, intellectueel eigendom en supportstructuren via platforms zoals HPE Tech Pro, Sales Pro en Marketing Pro, terwijl je de regie over de klantrelatie behoudt.

Voor ambitieuze partners die excelleren over het gehele portfolio biedt het raamwerk bovendien de elite-erkenning Triple Platinum Plus. Dit is specifiek gereserveerd voor partners die uitblinken en diepgaande pan-HPE-expertise aantonen in alle drie de technologiecentra: Compute, Hybrid Cloud én Networking. Dit opent de deur naar de hoogste beloningen, strategische ondersteuning en unieke marktkansen.

Copaco als jouw gids en sparringpartner

Het overstappen naar of doorgroeien binnen HPE Partner Ready Vantage hoef je gelukkig niet alleen te doen. Als officiële HPE-distributeur staat het toegewijde HPE-team van Copaco dagelijks voor je klaar om jou te ontzorgen en te adviseren:

• Trajectbegeleiding & Certificering: Wij helpen je in kaart te brengen welke certificeringen en competenties het beste aansluiten bij jouw bedrijfsstrategie.

• Dealregistratie & Prijsprotectie: Wij ondersteunen bij het aanvragen van klantspecifieke prijzen en Preferential Pricing Deal Registratie, zodat je marges optimaal beschermd blijven.

• Pre-sales & Configuraties: Onze gecertificeerde specialisten denken mee over complexe klantvraagstukken en helpen bij het samenstellen van de juiste configuratie en offerte.

Klaar om de volgende stap te zetten en je IT-business klaar te maken voor de toekomst? Neem vandaag nog contact op met het HPE-team van Copaco via hpe@copaco.com of bel ons op +31 (0)40 2 306 250.

Bekijk het HPE Partner Ready Vantage programma in vogelvlucht

Deze video geeft een helder overzicht van de pijlers van het HPE Partner Ready Vantage programma en laat zien hoe het IT-partners helpt om sneller en met hogere marges te groeien.