Van VMware naar vrijheid: zo verkoop je HPE VM Essentials succesvol

Let op, dit is jouw laatste kans op GTA6! Kijk snel op onze actiepagina

Elke VMware-klant is momenteel een kans

Niet vaak verandert een markt zo snel als de virtualisatiemarkt vandaag doet. Klanten die jarenlang tevreden waren met hun omgeving bekijken opnieuw hun strategie. Licenties worden herzien, budgetten staan onder druk en directies stellen kritische vragen over afhankelijkheid van leveranciers.

Voor resellers biedt dit enorme commerciële kansen. Maar succes begint niet met een productpresentatie. Succes begint met het juiste gesprek.

Verkoop geen virtualisatieplatform. Verkoop vrijheid.

Veel partners maken dezelfde fout. Ze beginnen direct over technische specificaties. Klanten zijn echter veel meer geïnteresseerd in zakelijke voordelen.

Begin daarom met vragen zoals:

Hoe hebben de laatste licentiewijzigingen impact op uw budget?
Hoe afhankelijk wilt u zijn van één leverancier?
Wat gebeurt er als de kosten verder stijgen?
Welke flexibiliteit wilt u de komende jaren behouden?

Met deze vragen ontstaat een strategische discussie. De technologie volgt daarna vanzelf.

Herken de meest voorkomende pijnpunten

Tijdens gesprekken komen vaak dezelfde uitdagingen naar voren.

Pijnpunt 1: Stijgende kosten

Klanten willen weten hoe zij hun virtualisatiekosten onder controle houden.

Pijnpunt 2: Vendor lock-in

Veel organisaties willen keuzevrijheid behouden.

Pijnpunt 3: Migratierisico

Niemand wil bedrijfskritische workloads in gevaar brengen.

Pijnpunt 4: Beheercomplexiteit

IT-afdelingen zoeken eenvoud.

VM Essentials speelt op alle vier deze thema's in.

Positioneer VM Essentials als tussenstap

Een van de krachtigste verkoopargumenten is dat klanten niet direct volledig hoeven te migreren. Dat verlaagt de drempel enorm.

Benoem daarom bijvoorbeeld:

Start klein
Behoud bestaande VMware-omgevingen
Bouw ervaring op
Migreer wanneer het uitkomt

Hoe lager het waargenomen risico, hoe eenvoudiger de verkoop.

Creëer een businesscase

Besluitvorming draait uiteindelijk om geld. Maak daarom samen met de klant een eenvoudige businesscase.

Vergelijk:

Huidige licentiekosten
Toekomstige groeiscenario's
Beheerinspanning
Verwachte besparingen

Hoe concreter de financiële impact wordt gemaakt, hoe sneller de klant een beslissing kan nemen.

Maak gebruik van de ondersteuning van Copaco

Je hoeft dit traject niet alleen uit te voeren. Copaco ondersteunt partners met:

Advies
Positionering
Workshops (op aanvraag)
Offertes
Presales ondersteuning
HPE-specialisten

Hierdoor kun je sneller en met meer vertrouwen klantgesprekken aangaan.

The VM Reset Challenge

Om het gesprek extra interessant te maken organiseert Copaco vanaf 14 september tot en met 31 oktober de campagne The VM Reset. Voor iedere verkochte VM Essentials-licentie ontvangt u een deelname aan de actie.

Wat kun je winnen?

GTA 6 voor Xbox of PlayStation
Maximaal 3 games per reseller
Meer VM Essentials-verkopen, meer kans op winst

Tijd om het gesprek te starten

De virtualisatiemarkt beweegt. Klanten stellen vragen. Concurrenten zijn bezig. En de behoefte aan advies groeit met de dag. Dit is hét moment om VMware-klanten te helpen bij hun volgende stap. Start vandaag nog het gesprek over HPE Morpheus VM Essentials. Meer vrijheid voor jouw klant. Meer kansen voor jouw business. En misschien staat er binnenkort ook nog een exemplaar van GTA 6 op jouw bureau.